Encarnaci\u00f3n, 12 de setiembre de 2013<\/p>\n
El Ing. Oscar Zalazar Yaryes, Coordinador General de Incubadora de Empresas de la Universidad Nacional de Itap\u00faa (INCUNI), dict\u00f3 una importante charla sobre nociones b\u00e1sicas de Negociaci\u00f3n en el marco de la capacitaci\u00f3n para emprendedores que participan del curso de Incubadoras de Empresas dentro del proyecto UNIEMPRENDE, y que se lleva a cabo en la Escuela de Posgrado.<\/p>\n
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En la referida Charla, el Ing. Zalazar, brind\u00f3 una sint\u00e9tica explicaci\u00f3n sobre los tipos de negociaci\u00f3n, identificar a las autoridades de los negociadores, los tipos de contendientes dentro de una negociaci\u00f3n, elementos fundamentales de la negociaci\u00f3n, etapas y momentos de una negociaci\u00f3n, la negociaci\u00f3n, que deben dominar los emprendedores. En este aspecto, reiter\u00f3 y resalt\u00f3 que un buen negociador debe identificar los intereses y necesidades y se debe concentrar en ellos. La posici\u00f3n es algo m\u00e1s f\u00e1cilmente cambiable. Acot\u00f3 que es bueno tambi\u00e9n identificar los intereses absolutos y relativos para no tener que hacer cambios de valor. Igualmente recomend\u00f3 que el negociador debe prever una zona de acuerdo y saber de antemano su precio de reserva o l\u00edmite, hasta d\u00f3nde estar\u00eda dispuesto a ceder.<\/p>\n
En otro momento expres\u00f3 que es bueno dejar abierta la puerta a posibles negociaciones futuras y que la mejor negociaci\u00f3n tendr\u00e1 siempre el final won win, es decir, \u201cyo gano t\u00fa ganas\u201d, que ambas partes salgan satisfechas de una negociaci\u00f3n es preludio de futuros buenos negocios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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